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    淄博企业制作公司网站需要注意的8个问题
    admin/2015-03-14 14:07:12 /建站知识

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    网站有两个极端。
    一个极端是都在往热门的走。比如视频网站风靡,于是涌现出了太多的视频网站;当年下载站流行,于是涌现太多下载站;网址站流行,涌现太多的网址站;百万格子流行,大家都做格子站。这样不好,因為绝大部分网站都是亏损的。
    另外一个极端是都往冷门的走,比如发泄网,你发泄网靠什么赚钱;比如乞讨网,够冷门,但是你能够赚到钱吗;比如创业网,创业网不多,但是还是很多人想做,因為觉得那个有前途;但是,这些看似冷门,前景无限的网站,绝大部分还是亏损的。
    為什么会出现这些极端呢?
    归根到底是学习的不够。
    现在很多做网站的人都是无业游民(做网站也许是他们的职业),甚至中学生都想做网站,其实这并不是什么好事情,而且一个什么都没有学习过的人,也不大可能做好网站,毕竟观念就存在问题。如果你都成功了,那么那么多花费了大量金钱学习了的人不成功,那不是太没有天理了吗?
    所以,想要做好网站,避免走极端,一定要好好学习。
    首 先应该学习的就是需求理论。价值是怎么產生的,别人有需求,我们满足了别人的需求,在满足需求的时候,我们创造了价值,就產生了利润。所以,做网站之前, 一定要考虑的就是网站提供的服务到底需求大不大,能不能够转化為价值。在这里,必须注意的是需求是创在价值的必要因素,但是需求不一定必然带来价值。比如 很多P2P网站,他们的需求是很大的,但是他们不一定能够盈利,因為他们满足的需求不能给他们带来利益。很多人要说他们靠网站,其实我说那是投放广告的人 很愚蠢。
    然后应该学习的是目标市场。做网站是做媒体,但是他是新媒体,不同于电视,报纸这样的媒体,所以对于做网站的人来说,一定要明确他们的目 标市场,而且是访问者,消费者两个目标市场。比如chinaz,他们的目标访问者就是站长,消费者就是為站长提供服务的人;比如焦点房產网,他们的目标访 问者就是买房的人,消费者就是卖房的人。这两个网站,他们在两个目标市场中间的地位实际上就是中介。所以,做互联网媒体,一定要定位在中介,现在成熟盈利 网站,比如前程无忧职业介绍的网站,其实都是中介。那些不是以中介模式出现的网站大多都是没有盈利的,比如猫扑,他盈利了吗?没有,因為他的目标访问者和 目标消费者完全不对口,根本就没有盈利点。所以,一定要认準目标市场,而且目标市场要对口。
    第三,要学会分析调查,财务预算。成立一个网站,确定 好需求,然后找準了对口的目标市场之后,一定要进行分析,调查。调查什么?调查目标访问者他们需求的服务,他们的访问习惯,调查目标消费者能够提供给你的 市场到底有多大,这些调查分析看似简单,但是非常重要。例如有人打算做一个同性恋的网站,目标访问者很明确,同性恋,目标消费者也很明确鸭子店,卖安全 套,卖性用品的。但是一分析,现在同性恋网站大的有5.、6个,地域性的网站基本每一个省都有一个,一个鸭子店可以带来的利益為每月800左右,但是需要 很多的人气支持你的网站才可以达到这个数字,卖安全套,卖性用品的很少在互联网站做广告。那么算下来,一个月收入大约3000左右,支出呢?网站服务器费 用,1000一个月,这样算下来,你的收益只有2000,合算吗?不合算,所以在这个时候,你应当选择放弃,当前同性恋网站有其他更好的盈利模式,在这里 假设这个站长没有想到。假如,我们通过分析,这个网站是可以做的,有盈利的,我们这个时候就要分析访问者的习惯了,同性恋者他们喜欢看什么东西呢?我们就 提供他们喜欢看的东西就可以了,一些访问量低的东西留给其他网站做吧,你没有必要付出这个成本,抓住核心就取得了胜利。
    第四,要学会產品周期的相 关理论。互联网站提供服务,服务也属于一种產品,任何產品都是有周期的,一般而言,產品周期包括导入期,成长期,成熟期,衰退期。在导入期,比如博客刚刚 进入中国的时候,除非你资金庞大,建立你不要进入市场,因為这类市场往往需要大量的推广费用。在成长期,比如已经有一两个博客网站展示出非凡的大站气质的 时候,你就要进入了,越早进入越好,因為这个时候你可以依靠你的博客概念找到投资,而且前者已经给你提供了成熟的营销策略,但是实际上互联网的这个时期是 非常短的,机遇就在弹指一挥间。在成熟期,比如博客网站大量涌现的时候,你进入是有风险的,因為你不可能吸引到投资了,你需要动用自己的大量资本来进行投 资,而成熟期的竞争是非常激烈的,针对这类网站的营销模式相对已经成熟。在衰退期,比如博客网站大量开始更换主营方式的时候,你也没有必要进入了,因為在 这个时候,已经有成熟的博客网站存在了,他们有大量的用户群以及良好的盈利模式了,你在加入,完全没有必要,姜还是老的辣。所以,你通过分析,觉得网站有 利可图之后,就应该对这类网站到底进行到什么產品周期进行分析,然后针对不同的周期做出不同的决策。实例来一个,大家现在都喜欢做网址站,其实现在网址站 已经进行了衰退期,在这个时候,你建立一个这样的网站是不可能实现盈利的,已经巨头已经形成,他们都还在互相的瓜分市场,还会把市场让给你吗?不可能,你 一赚钱,马上就收购你,你不被收购,他们马上推出一个和你一样的网站。
    第五,要会对竞争者分析。你的网站属于竞争市场的什么地位呢?市场领导者? 市场挑战者?市场追随者?例如,网址站当中263.com就是领导者,广捷居就是挑战者,那么大家建立的小网址站就是追随者,那么市场领导者采取的就是防 守型战略,打压挑战者,挑战者就需要不断的想办法超越领导者,提供更好的服务,追随者就需要想办法用细分市场的办法,出奇制胜。
    前五个需要学习 的,实际上在帮组你解决两个问题,到底做不做的问题,做成功的机会到底有多少。这些问题都是非常重要的,因為现在个人站长為什么会出现开篇说的那些极端问 题呢?实质上就是因為他们有热情,但是不理智,被一些看上去很好的市场吸引,其实这个世界那里有那么多天上掉下来的机会?所以,要想成功,上面五点一定要 仔细思考。那么考虑好了,决定要做了,出现的问题更多,我们应该学习那些方面的知识呢?当然是怎么做的方法。
    首先,要学习的是產品的制造。这是一 个大的学问,互联网站是產品,他包括了產品的所有属性,但是有比產品更多的属性。我们要从如下方面来思考如何做我们的网站:1,我们的產品对目标访问者提 供什么服务?这个就涉及到我们第三点,市场调查,分析的能力。了解我们目标访问者最想看到的东西,仅仅满足他们80%的需求,其他20%有需求,但是需求 不大的项目,不要浪费时间,浪费成本。2,我们的怎么对目标消费者提供服务?他们投放广告?他们投放信息?有偿使用信息?等等,比如一个大型的门户网站, 他们就应该為消费者提供的消费途径就有投放广告,投放信息,那么是否需要投放广告,信息效果的统计呢?到底是什么影响了他们消费与否,消费金额大小的呢? 这些都是考虑的范畴。再例如一个收费的资料站,那么需要考虑的就有,对于收费用户,对于其他普通用户有什么区别呢?总之,就是要充分考虑目标消费者,目标 访问者的需求,来定制我们的网站,满足他们的需求,让他们感到满意。
    其次,我们应该学习的是產品的推广。互联网企业针对于普通企业的不同也在于 此,推广方式,对于目标访问者,最好的办法是通过线上推广,实际上我不赞同把广告做到线下,当然线下媒体做广告也许也是有必要的,我见过一个网站有一个特 殊的规定,禁止网友在他网站发布QQ群,原因是QQ群讨论多了,就不再我的网站讨论了,也禁止线下活动了,因為线下活动如果多了,大家上网站也少了。其实 这样的顾虑也是存在的,具体影响怎么样,没有调查数据,说不準,但是我推荐的办法是线上推广,因為你的目标访问者都是要上网的,会上网的,线上推广的人正 好都是要上网,会上网的,100%!对于目标消费者,最好的办法是线下推广,比如百度做他广告的推广,只看到电话或者登门拜访的,恐怕线上做推广的机会很 少,為什么呢?这个实际上涉及到资源的不对等原则,你用你有的,他没有的东西来满足他的需求,实际上你们所涉及的资源是不对等的,越不对等,创造的价值是 越大的,而百度做广告推广,主要的对象不是网站,而是那些企业的网站,企业网站的制作者往往是不管市场营销的,所以,他们做线上推广是找错了对象,他们找 的对象应该都是那些委托别人帮助做企业网站的企业,因為他们迫切有需求,但是自己又没有线上推广的这方面能力(否则也不会找别人做网站),他们的资源是极 端不对称,利润可能越大。
    第三,我们应该要学习的是品牌,包装。很多人认為自己都是媒体,帮助别人宣传品牌的,為什么自己还要学习品牌,包装呢? 对于这点,你自己想下假如只有两个电视臺可以选择,湖南电视臺,四川电视臺,但是只剩下一个你会看那个,你就知道了。品牌的设计的好,可以让人感受到实 力,从而优先选择你的產品,例如大家都知道大学生交友上亿聚,同学录用中国人,邮箱有网易,这些其实就是因為他们的品牌到位,一般而言,网站的品牌主要是 域名,中文名,宣传词,包装实际上就是页面的美化,对外的宣传。例如站长站,落伍者,对于新站长而言,你说会选择那一个呢?看到两个小说网站,一个网站好 看,一个网站难看,但是难看的内容比好看的多,但是多不了多少,难看的网站实际上就因為他们的包装而损失了目标流量。所以,品牌的重点应该在于域名好,中 文名号,宣传词更好,包装的重点在于页面相当漂亮,善于利用兄弟网站,平面媒体,电视媒体进行宣传。
    做為普通的个人站长,以上三点就足以应付中小网站的建设,当网站壮大之后,月收入超过2000,建议把部分技术工作外包;月收入超过5000之后,建议花2000请一个管理人员,部分技术工作外包。能够做大企业的人都是会花钱请人的人。